プレゼンテーション資料 (全ページ版) 決算説明会2005年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社

KDDI CORPORATION

KDDI CORPORATION

代表取締役社長 小野寺 正

IR ^{説明会資料}

U biquit ous Solut ion Com pa ny U biquit ous Solut ion Com pa ny

2005 ^年 3 ^{月期 決算資料}

2005 ^年 4 ^月 28 ^日

この配付資料に記載されている業績目標及び契約数目標等は いずれも、当社グループが現時点で入手可能な情報を基にした 予想値であり、これらは経済環境、競争状況、新サー ビスの 成否などの不確実な要因の影響を受けます。

従って、実際の業績及び契約数は、この配付資料に記載 されて いる予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知おき下さい。

1. 1. 1. _1. 2005 ₂₀₀₅ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期の 月期の 決算総括 決算総括}

連結ベース

^{auの好調により、}固定通信事業等他セグメントの減収を吸収し、売上は対前年 同期比_2.6%の増収、営業利益は同_1.4%の増益

^{有利子負債残高は3月末、8,646億円に削減} au^事業

^{売上対前年比14.2%、営業利益同14.0%の増収・増益}

^{着うたフルTM好調、累計ダウンロード500万曲突破（4月3日）}

^{2年連続純増トップシェア（50.4%）達成、WIN契約者は3月末325万と着実に増加} 固定通信事業（旧_{BBC &}ソリューション）

^{インターネット収入の伸びも貢献し、}売上の減少幅は縮小傾向にあるものの、 メタルプラス拡販により、営業利益▲ ₃億円に

ツーカー事業

^{シンプル端末「ツーカーS」により、シニア層拡販} 事業再編

^{PHS事業譲渡（04.10月）とツーカー3社の完全子会社化（05.3月末）}

^{子会社の再編：KDDIエボルバ（テレマーケティング他）、KNSL（固定通信）} KDDI-^{テクノ（保守関連）}

1

2

3

4

5

1

1.2.

1.2. 200 ₂₀₀ 6 ₆ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期の業績見通し 月期の業績見通し}

連結ベースでは、_au事業での₄₀₉億円の₂桁増益（_15%）により、メタルプラス拡販に よる固定通信での₄₁₇億円の減益をほぼカバーし、対前年比増収・利益微減を計画

 ^{売上 ：29,200億円 → 29,760億円 （+ 560億円）} 営業利益 ：_2,962億円 → _2,890億円 （▲ ₇₂億円）

^主な理由

9^{au ARPU ：7,170円 →6,810円 （▲ 360円）} 累計契約数 ：_1,954万 →_2,154万 （_{+ 200}万） 9^{メタルプラス累計契約数 ： 4万 → 220万 （+ 216万）}

設備投資は主に_auのカバレッジ充実、_2GHzへの投資増加、メタルプラスのカバレッジ 拡張により、_4,400億円（₊₉₇₆億円）の見通し

FCF^{は設備投資の増加（}976^{億円）に加え、}05.3^期のPHS^{事業の上期実績と事業} 譲渡関連（_2,037億円）の影響がなくなるため、₄₃₀億円（▲ _3,592億円）の見通し

（注）数値はセグメント表示があるものを除き、全て連結ベース。

05.3^期実績→06.3^{期予想（増減）}

1

2

2 3

(^参考)^{ポケット除外ベース}

＋_1,428億円

▲ ₁₇億円

1.3.

1.3. 200 ₂₀₀ 6 ₆ ^{年 年} 3 ₃ ^{月期の 月期の 課題 課題}

持続的成長に向けた確固たる土台づくりを行うべく、顧客獲得を強化

^{ブランド力強化とお客様満足度の向上、コンプライアンスの徹底}

^{「KDDIの強み」を発揮すべく、FMC型サービスの開発} au^事業

^{EZ着うたフルTM拡充等au}の独自性追求による商品力強化

^{EV-DOのネットワークの強みを活かし、幅広い層へのWINのデータ定額制拡販}

^{モバイルソリューション：商品開発力強化とソリューションとのセット販売の推進}

固定通信事業（旧_{BBC &} ソリューション）

固定通信事業再構築に向けて、主にメタルプラスを中心とした直収型サービスの 拡販

TU-KA^事業

 ^{シニア層へのフォーカスにより、}安定的な顧客基盤の確立

1

2

3

4

3

2. 2. ^{連結決算 連結決算}

営業収益 ^営業利益

（億円）

（億円）

0 10,000 20,000 30,000 40,000

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

0 1,000 2,000 3,000 4,000

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

（参考）_05.3期のポケット除外ベース

（億円） 04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

対前年比 対前年比

営業収益 _{28,461 29,200 2.6% 29,760 1.9%} 営業利益 2,921 2,962 1.4% 2,890 -2.4%

^{マージン 10.3% 10.1% - 9.7% -}

経常利益 _{2,745 2,863 4.3% 2,870 0.2%} 当期利益 _{1,170 2,006 71.4% 1,870 -6.8%} FCF 4,042 4,022 -0.5% 430 -89.3% EBITDA 6,880 6,643 -3.5% 6,430 -3.2%

^{マージン 24.2% 22.7% - 21.6% -}

05.3^期 06.3^期（予）

対前年比

28,332 5.0% 2,907 -0.6%

10.3% -

2,814 2.0% 1,690 10.7% 1,985 -78.3% 6,396 0.5%

22.6% -

4

（注）_05.3期のポケット除外ベースは、_PHS事業の上期実績と譲渡損益を連結から控除したもの。

3. 3. _{au au} ^{事業 事業}

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

営業収益 _{18,318 20,927 22,450} 営業利益 _{2,395 2,731 3,140}

マージン 13.1% 13.1% 14.0%

経常利益 _{2,291 2,699 3,130} 当期利益 _{1,300 1,612 1,860} FCF 2,073 1,326 1,190

EBITDA 4,377 4,814 5,240

マージン 23.9% 23.0% 23.3%

（億円）

（億円）

（億円）

5

営業利益 営業収益

（注₁）_ARPUはモジュール系を除く一般端末分。

（注₂）_IRと決算短信のセグメント統一に伴い、今回より_KDDI単体内の_au／固定事業間のセグメント間取引を売上／費用の両建てに変更。 なお、本変更に伴う営業利益への影響はない。 _04.3期についても比較のために新基準で表示。

0 10,000 20,000 30,000

04.3^期 05.3^期 06.3^{期 （予）}

0 1,000 2,000 3,000

04.3^期 05.3^期 06.3^{期 （予）}

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

契約数（千） _{16,959 19,542 21,540}

内ﾓ ｼ ﾞｭｰ ﾙ 系 _{361 487 610}

WIN(EV-DO) 343 3,252 7,660

1X 13,166 14,683 -

cdmaOne 3,450 1,608 -

ARPU^（円） 7,440 7,170 6,810

音声  _{5,800 5,430 5,020}

データ _{1,640 1,740 1,790}

4. 4. ^{固定 固定 通信 通信 事業 事業}

営業収益 営業利益

（億円） （億円）

-600 -400 -200 0 200

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予） 0

2,000 4,000 6,000 8,000

04.3^期 05.3^期 06.3^{期 （予）}

（億円） 04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

営業収益 _{6,231 5,960 6,120} 営業利益 _{164 -3 -420}

^{マージン 2.6% -0.1% -6.9%}

経常利益 _{159 -4 -430} 当期利益 _{-299 -44 -220}

FCF 686 -31 -1,140

EBITDA 1,122 875 590

^{マージン 18.0% 14.7% 9.6%}

04.3^期 05.3^{期 06.3期（予）} DION ^（千） 2,687 2,885 2,880

ADSL 1,109 1,494 1,500

FTTH (^千) 23 91 180

光プラス _{9 79 -}

ﾒﾀﾙ ﾌ ﾟﾗ ｽ ₍千_{) 0} （注₂） _{41 2,200}

（注₁）

（注₁）光プラスでの_DION契約を_05.3期より、_DION契約数に反映。

（注₂）_05.3期末の（未開通を含む）メタルプラスの契約数は₄₁₇千回線。

（注₃）₅頁（注₂）参照。

6

4. 4. ^{固定 固定 通信 通信 事業 事業}

■ 固定通信事業再構築に向けて、主にメタルプラスを中心とした直収型サービスの拡販

05.3^期 06.3^{期（予） 増減 主な要因}

売上 _6,120億円 _{+ 160}億円

営業費用

グループ外売上 ＋約 ₅₀億円

・音声伝送 ：＋ ₈億円

・データ伝送 ：＋ ₁₁億円

・_KNSL/附帯等 ：＋ ₃₀億円

【再掲】ﾒﾀﾙ ﾌ ﾟﾗ ｽ ：＋ ₄₇₀億円

グループ間売上 ＋約 ₁₁₀億円

6,540^億円 + 577^億円 5,960^億円

営業利益

・通信設備使用料 ： ＋₂₁₀億円

・償却費 ： ＋₁₃₀億円

・上記以外 ： ＋₂₄₀億円

5,963^億円

▲ ₃億円 ▲ ₄₂₀億円 ▲ ₄₁₇億円

7

5. 5. ^{ツーカ ツーカ ー事業 ー事業}

営業収益 営業利益

（億円）

（億円）

0 100 200 300 400

04.3期 05.3期 06.3期 （予）

0 1,000 2,000 3,000 4,000

04.3^期 05.3^期 06.3^{期 （予）}

（億円） 04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

営業収益 _{2,743 2,314 2,040} 営業利益 _{163 184 140}

^{マージン 5.9% 8.0% 6.9%}

経常利益 _{114 152 130}

当期利益 _{80 105 80}

FCF 550 581 410

EBITDA 721 668 540

マージン 26.3% 28.9% 26.5%

04.3^期 05.3^{期 06.3期（予）} 契約数（千） _{3,632 3,590 3,490} ARPU^（円） 5,020 4,470 4,040

（注）_IRと決算短信のセグメント統一に伴い、今回よりツーカー各社の単純合算から、ツーカー連結値に変更。

04.3^{期についても}比較のために新基準で表示。 ₈

6. 6. ^{ポケッ ポケッ ト ト 事業（ 事業（ 参考） 参考）}

営業利益

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500

04.3^期 05.3^期

（億円）

営業収益

（億円）

0 50 100 150 200 250

04.3^期 05.3^期

（億円）

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

上期

契約数（千） 2,897 2,926 -

AirH" 990 1,101 -

ARPU^（円） 4,750 4,430 - 04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

営業収益 _{1,840 869 -}

営業利益 _{211 55 -}

マージン 11.5% 6.3% -

経常利益 190 49 -

当期利益 191 40 -

FCF 472 209 -

EBITDA 613 246 -

マージン 33.3% 28.3% -

上期

（注） ポケットについては、₁₀月事業譲渡により、_05.3期は上期実績。 ₉

7. 7. ^{設備投資等 設備投資等}

（億円）

（参考）（注）

（参考） （注）

04.3^期 05.3^期 06.3^期（予）

設備投資（支払） 連結 _{2,533 3,424 4,400}

au 1,612 2,335 2,800

固定通信 _{551 866 1,500}

ツーカー _{147 77 40}

ポケット _{129 50 -}

減価償却費 連結 _{3,657 3,499 3,350}

au 1,849 2,017 2,010

固定通信 _{839 787 920}

ツーカー _{538 466 390}

ポケット _{387 187 -}

有利子負債 連結 _{11,798 8,646 -}

期末Debt / EBITDA^（倍） 1.7 1.3 -

期末_D/E レシオ （倍） _{1.17 0.74 -}

（注） ポケットについては、10月事業譲渡により、 05.3期は上期実績。

10

（億円）

（億円） _au

の設備投資 _{固定通信の設備投資}

60 ¹²⁰

80 90 410 290

370

0 200 400 600 800 1,000

04.3^期 05.3^期

データ系他 CDN^構築

メタルプラス 光プラス

610

1,010 700

50 670

180 480 250

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500

04.3^期 05.3^期

共通設備 2GHz

800MHz EV-DO 800MHz 1X

各事業の状況及び施策

各事業の状況及び施策

全社的 全社的

取組み 取組み ^au

au ^{事業 事業}

固定通信 固定通信

事業 事業

TU TU - _- KA _KA ^{事業 事業}

11

1. 1. ^{持続的な成長に向けて} (1) ₍₁₎

こ れまでの経営基盤の強化期から 、

次の利益成長に向けての顧客基盤拡大期へ

新たな

ステージへ

経営基盤強化に向けての

「 選択と 集中」

持続的な成長に向けての

「 戦略と スピード 」

キ ー ワ ー ド

事業基盤 強化

au ^{事業にリ ソ ーセスを集中 au のシェ ア拡大と}

メ タ ル／光プラ ス拡販

有利子負債の削減

前向きな設備投資と

株主還元の充実

FCF^の 使途

12

1. 1. ^{持続的な成長に向けて} ( ₍ 2 ₂ ) ₎

メ タ ルプラ スを中心と し た直収型サービスの拡販、

ａ ｕ のシェ ア拡大など顧客基盤の拡大を目指す

事業基盤

の強化

当面の業界ト ピッ ク （ 想定） と _KDDI の取組み

チャレンジャーとして、 au^{のシェア拡大の}

好機に メタルプラス積極販売

による固定通信事業 再構築の好機に

MNP^{への対応を}

ベースに、総合的商品力

＆ブランド力強化で対抗

◆ _MNP の導入

FY05 FY05 ^{‹ 直収型}

サービス本格化 ^{FY06 FY06}

◆ _3G への

FY07 新規参入

FY07

13

1. 1. ^{持続的な成長に向けて} ( ₍ 3 ₃ ) ₎

MNP^を機に

シェア拡大 au^の増益

競争激化でも 前年度のシェア

拡大が貢献 au

0 10,000 20,000 30,000 40,000

FY00 01 02 03 04 0 1,000 2,000 3,000 4,000 営業収益(左軸) 営業利益（右軸）

まずは、 ト ッ プラ イ ンの成長

⇒利益成長

（億円）

FY05 FY05 ^{FY06 FY06 FY07 FY07}

メタルプラス 費用の増加要因 積極販売

固定 通信

メタルプラスの売上貢献

14

1. 1. ^{持続的な成長に向けて} (4) ₍₄₎

「 世帯まるごと _KDDI 」 に向けて、 _FMC 施策の

実施により 、 強固な顧客基盤の形成を目指す

FMC ^の

展開

固定 /モバイルの通話料金バンドル化 etc.

固定 _/ モバイ ルの統合請求、 ク ロスセル

FMC ^{による差別化}

ス テ ッ プ ₁

ス テ ッ プ ₂

05.5^∼

（ 検討中）

固定 /モバイルの融合端末等

新サービス開発 _etc.

ス テ ッ プ ₃

（ 検討中）

15

2. 2. ^{株主還元 株主還元}

株主還元

■ _05.3 期に配当性向目標 _20% （ 単体ベース） を達成

■ 今後は成長への投資を勘案し つつ、 安定的な配当を

継続する

895 895 ^1,200

2,400 1,000 895 ^1,200

2,400

3,500

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

02.3^期 03.3^期 04.3^期 05.3^期 06.3^期 期末配当

記念配当 中間配当

（円）

1,790 ^2,095

3,600

6,900

1

^{株当たり の配当額の推移}

（注） （ ）は配当性向。_02.3期は純損失のため、（−）表示。 16

（ − ） （_17.5%）

（_16.8%）

（_21.2%）

7,000

（_18.3%）

（予）

3. 3. ^{規制環境への対応 規制環境への対応}

„^状況

総務省は、ユニバーサルサービス基金制度の 見直しを推進。₂₀₀₅年₁₀月頃答申予定。

„^{対応＆影響}

技術革新やサービス多様化を踏まえた制度の 見直しを提案。接続料見直しに伴う通信量に左 右されないコストの控除やＮＴＴ東西加入電話基 本料値下げ等により、基金発動の可能性あり。

光ファイバの開放義務

ユニバーサルサービス基金制度見直し

„^状況

2004^年5^{月、総務省が}MNP^{の導入に関する} ガイドラインを公表。₂₀₀₆年度のなるべく早い 時期に全携帯事業者が導入する見込み。

„^{対応＆影響}

現在、実現方式、費用負担方法等に関する 詳細を検討中。目標時期までに対応完了予定。

3G^{への新規参入}

携帯ナンバーポータビリティ（_MNP）の導入

„^状況

ブロードバンド化の進展に伴い、_FTTH等光ファ イバをアクセス回線とするサービスが顕在化。 2004^年9^月現在、FTTH^{加入者数は約}200^万。

„^{対応＆影響}

指定設備である_NTT東西の光ファイバは、低廉 な_FTTHサービスの提供を実現するために引き 続き開放が必要。お客様利便性の更なる向上 に資するよう_FTTH事業を一層拡大。

17

„^状況

2004^年9^月、総務省は当面の新規参入の周波 数候補として、_1.7GHz帯と_2GHz帯を想定して いる旨公表。₂₀₀₅年₂月、_800MHz帯

IMT-2000周波数の割当方針を発表。

„^{対応＆影響}

他社新規参入に際してはサービス面での競争 優位性を堅持。国が進めている_800MHz帯周波 数の再編に積極的に協力。

1.1.

1.1. ^{販売コ ミ ッ ショ ン}

au事業 販売コ ミ ッ ショ ン

30,000 35,000 40,000 45,000

*^{新規、機種変更}

（円）

通期 03.3^期

3Q

コミッション平均単価_*

4Q 04.3^期

0

05.3^期 3Q

1Q 2Q 1Q 2Q 4Q

03.3^期 04.3^期 05.3^{期 06.3期}

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 予想

900 900 920 1,120 940 1,140 1,120 1,240 37,000 36,000 36,000 37,000 37,000 39,000 39,000 38,000

241 249 259 307 255 293 287 323 ^1,159

販売台数（万台） _{1,010 1,057}

4,440

コミッション平均単価（円）  _{40,000 36,000 38,000}

4,570 38,000 1,210

販売コミッション総額 （億円） _{4,050 3,840}

18

1.54%

1.40%^1.49% 1.37%

1.51% 1.40%^1.48%

1.56%

0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 0%

20% 40% 60% 80% 100%

0 100 200 300 400 500

1.2.

1.2. ^{純増と 純増と 解約率 解約率}

19

au事業

<1.49%>

04.3 ^期 05.3 ^期

通期平均

<1.44%>

対前年 _0.05 ﾎ ﾟｲ ﾝ ﾄ改善

04.3 ^期 05.3 ^期

純増シェア 累計シェア

<49.6%>

<20.8%>

<50.4%>

<22.5%>

（千契約）

（シェア）

純増シェア

累計シェア

純増数

純 増 解約率

（注）解約率はモジュール系を除く。

1,550 1,640 1,660 1,720 1,720 1,730 1,720 1,780

4,550 4,400 3,920 3,600 3,520 5,930 5,900 5,830 5,560 5,570 5,470 5,180 5,020

7,060 7,150

7,270

6,970 6,640

1,790 5,540

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

11,610

Total ARPU

（円）

WIN ARPU

音声 合計

ﾃ ﾞｰ ﾀ

1.3.

1.3. ARPU _ARPU ^{の推移 の推移}

04.3^{期 04.3期 05.3期}

対前年

合 計 ▲ 270円（▲ 3.6%） 音 声 ▲ 370円（▲ 6.4%） データ＋100円（＋6.1%）

7,540 7,480

06.3^期 通期予想

20

au事業

7,490 ^7,280₉₀

通期平均 うち 音声

データ

（注₁）各_4Qは_AC（Access Charge^{）精算後の}ARPU^。

<7,440円>

<5,800円>

<1,640円>

11,550

05.3^期

7,260

（注₂）_WINの_ARPUは₁ヶ月フル稼働ベースのユーザを対象に算出。 接続料

6,960 7,300 7,190

11,190 10,570

<7,170^円>

<5,430^円>

<1,740^円>

10,160

6,810 90

2. 2. WIN _WIN ^{の状況 の状況} (1) ₍₁₎

au事業

■ _05.3期の夏の_WIN拡販以降、契約者増加が加速し、₃月末₃₂₅万突破

■ _WINの端末ラインアップ充実により、_06.3期の_WINの販売比率は約半分に上昇見込み

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500

WIN及び定額制契約者の伸び

3/‘04

12/‘03 6/’04 9/’04

サービス開始

2^{機種投入 1機種追加}

夏モデル 3^機種追加

秋冬モデル 4^機種追加

3/’05 3^機種追加

累計契約数

（定額制契約率）

573

（

）

（

）

1,191

（

）

3,252

（

）

（千契約）

累計 契約数

定額制 契約数

21

12/’04

2,032

（

）

06.3^期末目標 約₇₆₆万

2. 2. WIN _WIN ^{の状況 の状況} (2) ₍₂₎

au事業

■ 新規契約の割合は約半分と、_WINにより引続き他社ハイエンド層を獲得

5,180

6,640

1,780 ^3,520

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000

（注）_05.3／_4Qの_ARPU。

ARPU

（円）

トータル ARPU

22

WIN^{の契約者構成比}

（注）_05.3／_4Qの契約者の単純累計の割合。

機種変更 新規契約

10,160

音声 合計

ﾃ ﾞｰ ﾀ

47%

WIN

2. 2. WIN _WIN ^{の状況 の状況} ( ₍ 3 ₃ ) ₎

■ 初期はデータハイエンド層の定額制移行による影響が見られたが、ダブル定額導入以降、 WIN^{シフト後の}ARPU^{が上昇傾向に}

au事業

▲ _2,500

▲ _2,000

▲ _1,500

▲ _1,000

▲ ₅₀₀ 0 500 1,000 1,500

03/12 04/4 04/8 04/12

（注）_WINへの機種変更者の、移行前後の月次_ARPU比較。

1X^→WIN^のARPU^増減

（円）

ダブル定額に 改変 定額制導入

ハイエンド層 中心のため減収

低利用層による 底上げ

23

端末

ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ _&

ｱ ﾌ ﾟ ﾘｹ ｰ ｼ ｮﾝ

イ ンフ ラ

料金

ラ イ ンアッ プの充実

WIN

^{販売機種数の}

割合上昇

04

^年

^月

^日

_D

^年

^月下旬

^：

^{「 着う たフ ル}

^」

D

^年秋

^：

^搭載予定

（₀₆年度以降、_FeliCaは_WINに標準搭載予定）

3 3 . _. WIN _WIN ^{拡販への取組み 拡販への取組み}

au事業

D

^{のサービスカ バレッ ジ}

05

^年

^{月末： 人口カ バー率}

D

^{商用開発中}

D

^年度

^{： 放送と の連携強化}

^年

^月

^日

PCSV^定額化

〃

24

（注）_PCSV：PC site viewer

05.3 ^期

113 ^億円

4 4 . _. ^{コ コ} ンテンツビジネス収入の拡大 ンテンツビジネス収入の拡大 _{(1) (1)}

au事業

■ コンテンツ・メディアビジネスの売上が堅調に伸びており、この_05.3期に₁₀₀億円超に

■ 従来の回収代行中心から、協業コンテンツ・_EC、広告ビジネスを含めた新たな分野での 成長を目指す

コンテンツ・メディアビジネスの売上高 _{売上構成比}

25

（億円）

回収代行 56% 協業ｺ ﾝ ﾃ ﾝ ﾂ ・

EC 25%

広告 19%

74

113

0 50 100 150

04.3^期 05.3^期

4 4 . _. ^{コ コ} ンテンツビジネス収入の拡大 ンテンツビジネス収入の拡大 _{( ( 2 2 ) )}

0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600

1xﾕ ｰ ｻ ﾞｰ WIN定額ﾕ ｰ ｻ ﾞｰ 全平均

有料ｺﾝ ﾃ ﾝ ﾂ 利用者平均

au事業

■ _WINにより可能となった音楽、電子書籍などリッチコンテンツの利用増大

■ _WINユーザの有料コンテンツ利用額（コンテンツ_ARPU）は_1Xユーザの約₃倍の高水準 ジャンル別の有料コンテンツ利用額 ₁人当たり有料コンテンツ利用額

0 50 100 150 200 250

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q

04.3期 05.3期

着 うたフル 着 うた･着 ﾑ ｰ ﾋ ﾞｰ 着 信 ﾒ ﾛ ﾃ ﾞｨ ｴ ﾝ ﾀ ﾒ 情 報 系 ｹ ﾞｰ ﾑ 画 像 ・ｷ ｬ ﾗ ｸ ﾀ ｰ 実 用 系 ｺ ﾐｭ ﾆ ｹ ｰ ｼ ｮﾝ

310

1,070 680

1,380

（円）

（億円）

（_05.3月実績）

（注）有料コンテンツ利用額はコンテンツ・プロバイターの売上であり、このうち、₁割弱が回収代行手数料として

KDDI^{の売上となる。 26}

4 4 . _. ^{コ コ} ンテンツビジネス収入の拡大 ンテンツビジネス収入の拡大 _{( ( 3 3 ) )}

au事業

■ ジャンル別ポータルの構築によりポータル内での回遊を促進

■ ＦＭＣポータル、通信放送連携型ビジネスの推進によりケータイのメディア価値を増大

書籍 ポータル

ゲーム ポータル

○ ○ ポータル

○ ○ ポータル

音楽 ポータル

連携

広告ビジネスの拡大 物販ビジネスの拡大

ＦＭＣ

通信放送連携

27

4 4 . _. ^{コ コ} ンテンツビジネス収入の拡大 ンテンツビジネス収入の拡大 _{( ( 4 4 ) )}

au事業

28 (^百万D/L)

70

115 4

5

0 50 100 150

03.3^期 04.3^期 05.3^期 着うた

（_02.12開始）

着うたフル (04.11^開始）

着うた＆着うたフル

(^{千 課金件数})

電子書籍

0 100 200 300 400

1Q 2Q 3Q 4Q

05.3^期

○ ○

ポータル ^{○ ○} ポータル

ゲーム ポータル

音楽 ポータル

デジタ ルコ ンテンツ販売から

リ アルの物販（ _CD ） へ

書籍 ポータル

4 4 . _. ^{コ コ} ンテンツビジネス収入の拡大 ンテンツビジネス収入の拡大 _{( ( 5 5 ) )}

au事業

■ ケータイの長所（移動先で、手軽に、セキュアな決済、_etc．）と_PCの長所

（家で、大きな画面で、_etc．）を活かし、ケータイユーザにとって使いやすいポータル、 FMC^{ポータルを構築する}

ケータイの 世界

ＥＣ オークション

ﾎ ﾟｰ ﾀﾙ

ｹ ｰ ﾀｲ 決済 ブログ

ケータイの世界

ＰＣの世界

ＦＭＣポータル

s^a m

p le

（例）_PCの大きな画面で商品を確認して、ケータイでいつでもオークションに参加

29

5 5 . _. ^{端末コ スト 低減への取組み}

au事業 端末コ スト 低減への取組み

端末コストの 削減

z^{ターゲットを意識し}た端末 搭載機能の選定

z^{各端末メーカ間でのハードウェアとソフトウェアの共通化}

BREW^{を活用したソフトウェア共通プラットフォームの導入} z端末開発時の検証工数削減

z^{アプリケーションベンダーのアプリケー ション開発工数軽減} z^タイムリーに魅力的なサービス展開が可能

■ 開発費低減の一例

EZweb ブラウザ

EZweb ブラウザ

IMAP メーラー

IMAP メーラー

EZ ﾅ ﾋﾞ ｳ ｫｰ ｸ

EZ・ FM

2^次元 ｺｰ ﾄﾞ ﾘｰ ﾀﾞｰ 等

30

-WIN05^{年夏モデルから} 2^{社対応予定}

-06^年度以降

全メーカー対応予定

BREW PF^{の共通化に伴い、共通化} EZweb

ブラウザ EZweb ブラウザ

IMAP メーラー

IMAP メーラー

EZ ﾅ ﾋﾞ ｳ ｫｰ ｸ

EZ・ FM

2^次元 ｺｰ ﾄﾞ ﾘｰ ﾀﾞｰ 等

OEM ^層

BREW

OEM^層

BREW

Baseband chip Baseband chip

PF

共通化

PF^{共通化に伴い、共通化}

1 1 . _. ^{メ メ タ タ ルプラ ルプラ スの スの 初期販売状況 初期販売状況}

固定通信事業

■ 初期販売状況は、新規サービスのため、法人市場では様子見の感が強いものの、 コンシューマは予定通り獲得が進捗

■ _06.3期は、提供エリアの拡大により、期末₂₂₀万開通を目指す

■ 「_KDDIまとめて請求」により、顧客の利便性向上を訴求し、差別化を図る メタルプラスの契約数

（千回線）

2,200

41 0

1,000 2,000 3,000

05.3期末 06.3期末（予）

（注）_05.3期末の（未開通を含む）メタルプラスの契約数は₄₁₇千回線。

31

2. 2. ^{光プラ 光プラ スと スと メ メ タ タ ルプラ ルプラ スの展開計画 スの展開計画} (1) ₍₁₎

■ エリア展開計画

04.3^期

マンション数の多い大都市圏 を中心としたエリアへ展開

マンション 全国レベルへ 10^月10^日

ｻ ｰ ﾋﾞｽ 開始

05.3^期 06.3^期

一戸建てを首都圏を中心に展開

全国レベルへ展開 2^月1^日

ｻ ｰ ﾋﾞｽ 開始

32

•^{電話がメインの} ユーザ

•^{光プラス未開通} エリアの_BBユーザ

•^{光プラスエリア内の} BB^ユーザ

■ 顧客ターゲット

05.3^末

人口カバー率_20%

（_300GC）

−_06.3期はメタルプラスを中心とした直収サービスの展開を図る

−なお、_FTTH市場の立ち上がり状況を見ながら、柔軟に光プラスの展開に対応

固定通信事業

06.3^末

人口カバー率_75%

（_1,800GC）予定

ＫＤＤＩ高品質_IP網（_CDN）

お客様

ルータ ソフトスイッチ

マイライン

NTT^東西 固定電話網 既存電話網とのＧＷ

ＮＧＷ※ NTT^局舎

■ メタルプラス、光プラスによるお客様の直収化を推進すべく、共通バックボーンの GC^リングとCDN^（Contents Delivery Network^）を拡張

（Network Gateway^）

2. 2. ^{光プラ 光プラ スと スと メ メ タ タ ルプラ ルプラ スの展開計画 スの展開計画} (2) ₍₂₎

固定通信事業

お客様

（ドライカッパ）

お客様

（_FTTH）

au^のEV-DO 基地局回線

ＧＣリング ａｕ網

33

TU TU - _- KA _KA 2G _2G ^{特化戦略 特化戦略}

TU-KA^事業

■ シニア層へのフォーカスにより、安定的な顧客基盤の確立

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

年代別契約数の推移

30^代 40^代

20^代

10^代 50^代 60^代以上

02/4 03/4 04/4

（千台）

「ツーカー_S」発売

（₀₄年₁₁月）

（注）契約数はポストペイドを対象。 ₃₄

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